Archiv für April, 2010

Wir sprachen mit Manfred Funke-Kaiser und Björn Schaper über den Zusammenschluss und das neu eröffnete Regionalbüro Essen. Manfred Funke-Kaiser und Björn Schaper sprechen exklusiv über die Gründe des Zusammenschlusses und welche Ziele sich LA CONCEPT zusammen mit den neu eröffneten Regionalbüros gesteckt hat.

Manfred Funke-Kaiser und Björn Schaper (v. links)

- Was bedeutet diese Zusammenarbeit für Sie?

Manfred Funke-Kaiser: Als Marktbegleiter habe ich das Unternehmen LA CONCEPT bereits vor 6 Jahren kennen- und schätzen gelernt. Aus Mitbewerbern im Bereich der mobilen Präsentationstechnik sind Partner und sogar Freunde geworden. LA CONCEPT ist im Markt als faires, innovatives und extrem leistungsstarkes Unternehmen bekannt.
Im Gegensatz zu fast allen Marktteilnehmern ist LA CONCEPT zu einem modernen „FULL SERVICE“ Produktionsdienstleister gewachsen. Junge, dynamische und intelligente Mitarbeiter „leben“ die Philosophie des Unternehmens, die sich im Slogan der Firma wieder spiegelt: „ALLES WAS WERBUNG BRAUCHT“.
Dahinter verbirgt sich eine Philosophie, die auch tatsächlich mit Leben gefüllt wird. Sieben Fachbereiche decken den Kundenbedarf ab. Meine persönliche Devise in den vielen Jahren meiner Tätigkeit lautete immer: „Geht nicht – gibt’s nicht“ und wir lehnen keine Kundenanforderung ab. Die Anforderungen unserer Kunden sind gewachsen und das ist auch gut so. Mit einem Partner an meiner Seite, wie es LA CONCEPT sein wird, freue ich mich darauf, den Anforderungen gerecht zu werden und mit dem Know-how meiner persönlichen Mitarbeiter und dem tollen Team aus Köln viele interessante Projekte aus „der bunten Welt der Werbung“ realisieren zu können.

Björn Schaper: Ich denke insbesondere die Servicephilosophie „Geht nicht – gibt es nicht“, welche von Anfang an Teil von LA CONCEPT war, zeigt, welche ähnliche Visionen beide Parteien bereits zu der Zeit hatten, als wir noch konkurrierende Marktbegleiter waren. Daher ist dieser Zusammenschluss für uns eine logische Konsequenz, die sich von anderen Fusionen in der Branche grundlegend unterscheidet: Hier verbinden zwei Partner auf Augenhöhe Ihre Philosophien miteinander, um etwas Neues und Besseres zu gestalten – zum Vorteile unser aller Kunden. Wir müssen somit keine langwierigen Positionierungsstrategien erarbeiten, sondern wir ergänzen unsere eh schon gemeinsam bestehenden Sichtweisen gegenüber Kunden, Partnern und Mitarbeitern nunmehr mit einer gemeinsamen, neuen und stärkeren Vision.

- Welche Besonderheit bietet der Zusammenschluss mit LA CONCEPT?

Manfred Funke-Kaiser: Die Besonderheit liegt ganz klar im Leistungsspektrum von LA CONCEPT und der 20-jährigen Markterfahrung meines Teams und mir. Erfolgreicher Mannschaftssport besteht fast immer aus leistungsstarken, jungen, ehrgeizigen Spielern und wenigen, erfahrenen „alten Hasen“. Der sportliche Erfolg gibt diesem Mischverhältnis oft Recht. Die jüngeren Spieler profitieren von den Erfahrungen und Netzwerken der älteren Spieler und umgekehrt profitiert der ältere Spieler von der „Laufbereitschaft“ und den modernen Trainingsmethoden der jüngeren Generation. Ich will damit sagen, dass wir durch den Zusammenschluss eine „WIN/WIN” Situation für alle Beteiligten erreichen und selbstverständlich damit auch für den wichtigsten Partner eines Unternehmens, den Kunden.

Björn Schaper: WIN/WIN zum Wohle des Kunden – dem kann ich mich nur anschließen. Für beide Parteien bedeutet der Zusammenschluss einen enormen Vorteil. Manfred Funke-Kaiser und sein Team, das über zwei Jahrzehnte erfolgreich auf dem Markt der mobilen Präsentationssysteme Pionierarbeit geleistet hat, bringt LA CONCEPT nochmal einen Schwung Erfahrungsschatz und noch tiefere Marktkenntnisse. Durch Teilen dieses Wissens steigert sich natürlich das Know-How unseres jungen Teams noch weiter.

Andererseits bringen wir unseren modernen Work Flow sowie unsere Affinität gegenüber Sonderlösungen und neuen Medien in unsere Gemeinschaft ein. Besonders im Bereich der digitalen Kommunikation können wir durch unsere Schwesterfirma Newroom Media auf ein sehr breites und hochwertiges Spektrum an Systemlösungen zurückgreifen. Die innovative Form der Schaufensterwerbung, wie das Air Touch Window, ist zurzeit eine der interaktivsten Werbeformen, die es auf dem Markt gibt. Zusammen mit Newroom Media konnten wir dieses Werbemedium bereits seit einiger Zeit erfolgreich, z.B. für die Marke Base von der E-Plus Gruppe, einsetzen.
Auch im Werbemittelbereich können wir als einer der größten deutschen Werbemittelhändler auf eine große Auswahl an Werbeartikeln für unsere Kunden zurückgreifen. Insbesondere die Eröffnung unseres Werbemittelshops im April bedeutet einen Mehrwert.

Das wiederrum ergänzt perfekt das Portfolio der „alten Hasen“ um Manfred Funke-Kaiser und Team. Dieser Mix macht den Reiz aus –in der Fußballsprache passt Otto Rehhagels Zitat: „ Bei mir gibt es keine alten oder jungen Spieler – sondern nur gute oder schlechte!“. So sehen wir das auch – Außer dass wir Wert darauf legen, nur die „Guten“ im Team zu haben!

- Was ändert sich durch die Errichtung des Regionalbüros Ruhr in Essen?

Manfred Funke-Kaiser: Um unsere Kunden noch effizienter beraten und bedienen zu können, haben wir eine Gebietsaufteilung vorgenommen. Das Essener LA CONCEPT Büro legt den Schwerpunkt auf das Postleitzahlengebiet 4. Selbstverständlich betreuen wir aber auch von Essen aus unsere vielen, vielen Stammkunden der vergangenen Jahre weiter. Um einen optimalen Service bieten zu können, erhalten unsere Kunden einen Ansprechpartner. In Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen der LA CONCEPT GmbH & Co. KG in Köln entscheiden wir, welcher Fachberater die optimale Betreuung des Kunden gewährleistet. Genau hier findet sich auch der Mehrwert für unsere bestehenden Kunden. Sonderlösungen im Bereich des Messebaus, Werbemittel, digitale zukunftsorientierte Präsentationslösungen gehörten in der Vergangenheit nicht gerade zu unseren „Steckenpferden“. Durch den Zusammenschluss mit LA CONCEPT sind wir jedoch, ab sofort, in der Lage unseren Kunden diesen Mehrwert, zu absolut marktgerechten Preisen bieten zu können. Wir bieten zum Beispiel im Bereich der Standardprodukte, deren Qualität unsere Kunden seit vielen Jahren schätzen, kostenlose, hochwertige 3D Visualisierungen an, um unseren Kunden das geplante Endprodukt inklusive der kundenspezifischen Grafik zu veranschaulichen und den Entscheidungsprozess zu optimieren. Durch den Einsatz von monatlichen Servicelettern informieren wir unsere Kunden regelmäßig über Neuerungen und besondere Aktionsangebote aus dem Hause LA CONCEPT. Unser Ziel ist es, unseren Kunden die ihnen bekannten Präsentationssysteme in gewohnter Qualität anzubieten und darüber hinaus erster Ansprechpartner zu werden für „ALLES WAS WERBUNG BRAUCHT“.

Björn Schaper: Wir wollen natürlich für unsere Kunden noch greifbarer und präsenter sein. Im Postleitzahlengebiet 4 können wir so noch schneller beim Kunden – oder der Kunde bei uns sein – in Form des Essener Regionalbüros mit Ausstellungsräumen. Durch die jahrzehntelange Außendiensterfahrung von Manfred Funke-Kaisers Team werden wir unsere Vorortbetreuung optimieren. Durch die Verschmelzung beider Netzwerke wird sich für viele Kunden ein noch breiteres Spektrum für individuelle und bedarfsgerechte Lösungen ergeben. Ihren Wunschansprechpartner für sämtliche Werbe- und Marketingmaßnahmen sollen Bestands- wie auch Neukunden mit unserem Slogan „ALLES WAS WERBUNG BRAUCHT“ und dem neuen LA CONCEPT Team assoziieren – das ist unser gemeinsames, ambitioniertes Ziel!

- Auf was freuen Sie sich am meisten bei LA CONCEPT?
Manfred Funke-Kaiser: Am meisten freue ich mich auf das gesamte Team bei LA CONCEPT und die vielfältigen Möglichkeiten und Vorteile dieser Kooperation. Ich habe dieses Team als sehr sympathisches Team kennen gelernt und vor allem als sehr kompetentes und dienstleistungsfähiges Team. Von jedem Einzelnen können wir und unsere Kunden profitieren. Mein Team und ich werden umgekehrt alles tun, um die motivierten Mitarbeiter von LA CONCEPT an unserem Know-how teilhaben zu lassen. Ich freue mich darauf, unseren Kunden innovative Werbesysteme und ganzheitliche Werbelösungen, vom klassischen Werbemittel bis zum zukunftsorientierten, interaktiven und digitalen Kommunikations-Tool bieten zu können. Durch den Zusammenschluss mit LA CONCEPT wird es zukünftig ein flächendeckendes Vertriebsnetz geben und somit eine optimale Betreuung aller Kunden im deutschsprachigen Raum. Wir haben uns gemeinsam viel vorgenommen und ich freue mich auf die zukünftigen Aufgaben.

Björn Schaper: Umgekehrt freuen wir uns, dass wir mit Manfred Funke-Kaiser eine so bekannte Persönlichkeit dazugewinnen konnten. Dabei geht es nicht nur um Herrn Funke-Kaiser, sondern auch um sein vierköpfiges Team, das ebenfalls zu uns gestoßen ist. LA CONCEPT gewinnt Know-How und Kompetenz hinzu und gemeinsam präsentieren wir uns als modernes innovatives Unternehmen mit absoluter Fachkompetenz in allen Bereichen. Ich freue mich sehr, dass wir nicht „nur“ ein Essener Team, sondern auch tolle Menschen und Freunde in der LA CONCEPT Familie begrüßen dürfen! Am meisten brennen wir alle natürlich darauf, endlich voll durchzustarten, um unsere gemeinsamen Visionen zu erreichen.

- Welche gemeinsamen Ziele verfolgen Sie mit LA CONCEPT?

Manfred Funke-Kaiser: In wirtschaftlich schlechteren Zeiten „überstehen“ nur die starken, innovativen und gut aufgestellten Unternehmen. Unser gemeinsames Ziel ist es, als einer der Marktführer aus der Wirtschaftskrise hervor zu gehen. Der Zusammenschluss ist eine logische Konsequenz und das Ziel, LA CONCEPT zu einem führenden, serviceorientierten Produktionsdienstleister zu machen, werden wir erreichen. Wir haben erkannt, dass wir auf die Marktbedürfnisse konsequent eingehen müssen. Nicht wir bestimmen den Markt, sondern der Markt bestimmt unser Handeln. Die Bedürfnisse sind vielfältig, daher ist es vollkommen richtig, die verschiedenen Fachbereiche der Werbung „unter einem Dach” zu installieren und mit absoluten Fachleuten der Branche zu besetzen.
Die Produktpolitik muss so gestaltet sein, dass die unterschiedlichen Anforderungen erfüllt werden können. Am Beispiel der mobilen Präsentationssysteme möchte ich die gemeinsame Produktpolitik veranschaulichen. LA CONCEPT unterscheidet in 3 Kategorien und Zielgruppen. Mit Mcdisplay.de werden Rollups, Popups, Theken und Prospektständer angeboten, die bei guter Qualität für eher geringere Kundenbudgets eingesetzt werden. Mit Spennare- und Expand-Produkten werden zum einen designorientierte Produkte vertrieben, als auch bekannte, bewährte Produkte diverser Marken-Hersteller. Octanorm steht ebenfalls für hochwertige Produkte in diesem Segment. Jedoch wenden wir uns doch sehr stark mit Octaquick-Lösungen an den „Selbstaufbauer“. Die Formel lautet also:
Für jede Zielgruppe das passende Produkt anbieten zu können. Daher werden wir weitestgehend „Herstellerunabhängig“ agieren. Nicht der Verkauf eines bestimmten „Markenprodukts“ steht im Vordergrund, sondern die bedarfsorientierte, optimale Lösung für unsere Kunden. Unser gemeinsames Ziel ist es, langfristiger, zuverlässiger Partner unserer Kunden zu bleiben und Neukunden zu gewinnen.

Björn Schaper: LA CONCEPT ist eine moderne Produktionsagentur, die mit Ihrem Full Service Gedanken die ganzheitliche Lösung auf die steigenden Anforderungen von Seiten der Kunden an einen servicefreundlichen Produktionsdienstleister bietet. Jede Abteilung untersteht absoluten Fachleuten, die den Willen haben, sich täglich zu verbessern. Mit der Eingliederung des Essener Büros verstärken wir unsere Präsenz im Außendienst und unseren Background bei den mobilen Präsentationssystemen. Mittelfristig möchten wir natürlich in einzelnen Fachbereichen wie bspw. mobile Präsentationssysteme oder neue Medien marktführend werden. Erreichen wir diese Ziele mit den Abteilungen, ist die logische Konsequenz eine führende Rolle als Produktionsagentur einzunehmen. Diese Vision teilen wir und werden gemeinsam hart daran arbeiten, diese zu erreichen!