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Reinhard Vollmert, Head of Trade & Sales Marketing bei X-GLOO

Reinhard Vollmert

Herr Vollmert, was zeichnet Ihr Unternehmen X-GLOO aus?

Die Innovationsschmiede skywalk GmbH & Co. KG mit Sitz am Chiemsee wurde 2001 gegründet und ist Trendsetter im Bereich der Gleitschirm- und Kite-Entwicklung. Die Ingenieure von skywalk und Entwickler des X-GLOO Zeltsystems beschäftigen sich seit mehr als einem Jahrzehnt mit Aerodynamik, Innovationen und Technologie.

Zunächst für eigene Werbezwecke gedacht lag die Vision darin, ein unkompliziert zu handhabendes, an jedem Ort der Welt installierbares, von Stromquellen unabhängiges und federleichtes Promotionzelt zu entwickeln. Mit Hilfe der Kenntnisse im Bereich Aerodynamik entstand nach dem Vorbild des Iglu ein Paradebeispiel für ein Zeltsystem nach dem Grundsatz `form follows function´.

Beschreiben Sie bitte das neue X-GLOO Zeltsystem. Welche Vorteile gegenüber anderen System bietet es?

Das X-GLOO Event Iglu funktioniert ohne Gestänge und Dauergebläse nach einfachem Prinzip. Ein flexibler Schlauch wird aufgeblasen und drückt gegen eine harte Hülle. Diese 2-lagige Konstruktion der Säulen – bestehend aus den vier Kammern, die sich durch ihren Eigendruck in der Kuppel des Zeltes stabilisieren und ausrichten – ist der Clou des X-GLOOs und Voraussetzung für die einfache Handhabung und extreme Stabilität.

Ist das X-GLOO entsprechend am Boden verankert, sind Windböen bis 60 km/h durch die aerodynamische Iglu-Form keine Herausforderung.  Mit ca. 15 kg bzw. 25 kg Gewicht – abhängig vom Zubehör – und im praktischen Rucksack transportiert, ist sowohl die 4×4 m als auch die 6×6 m Version von nur einer Person in 10 – 20 Minuten komplett aufgebaut – der Abbau kann in nur 2 Minuten erfolgen. Durch das einzigartige Design (ausgezeichnet mit dem reddot design award 2008) und individuell gestaltbare Werbeflächen ist das X-GLOO ein Eyecatcher auf jedem Event.

Was bedeutet die Kooperation mit LA CONCEPT für Sie?

Durch die Kooperation mit LA CONCEPT sind wir in der Lage unseren Kunden lokalen Support zu bieten. Nur so kann kontinuierlich eine Serviceverbesserung stattfinden und ein Deutschlandweites Netzwerk geschaffen werden.

Wir sind bemüht, einen starken Service und schnelle Reaktionszeiten zu gewährleisten. Dafür ist LA CONCEPT, mit seiner langjährigen Erfahrung als Full-Service Dienstleister, ein wichtiger Partner, um eine gleichbleibend hohe Qualität in der Beratung auf verschiedenen Märkten durchzusetzen. Nicht umsonst lautet der Werbeslogan von LA CONCEPT „Alles was Werbung braucht“.

Somit ist LA CONCEPT kompetenter & zuverlässiger Ansprechpartner bei allen Kundenanfragen.

Wagen wir einen kleinen Blick in die Zukunft. Was werden wir vom X-GLOO zu erwarten haben?

Das X-GLOO hält noch einige Überraschungen bereit. In Kürze erwarten wir den ersten Prototypen des X-GLOO´s in der neuen Größe 5×5 Meter. So werden wir der Nachfrage nach diesem Zeltmaß gerecht und schließen gleichzeitig die Lücke zwischen den bisherigen 4×4 und 6×6 Metern Zeltsystemen.

Aber es wird noch weitere Neuerungen geben: Durch eine neu entwickelte Technick von X-GLOO wird es ein Vordach geben, welches anstatt einer Seitenwand mit einem Reißverschluss eingezippt werden kann. Somit erweitert sich automatisch und ganz einfach die nutzbare Grundfläche.
Selbstverständlich ist dies nur ein kleiner Ausblick in die Zukunft eines solch innovativen Zeltsystems. Wir arbeiten ständig daran uns zu verbessern. Qualität und Funktionalität haben oberste Priorität, daher wird es auch in Zukunft immer wieder Updates in Sachen Materialauswahl und Funktionsdesign geben.

Mehr zu X-Gloo erfahren Sie hier!

Erfahrungsberichte eines LA CONCEPT Kunden

Philipp Leugermann, 30 Jahre, Apotheker. Als angestellter Apotheker ist Philipp Leugermann für die Messeauftritte der Unternehmen Kölsche Blister, Fliegende Pillen.de und Birken Apotheke verantwortlich. Passend zu unserem Serviceletterthema entschied sich die Firmengruppe Ihren Messestand aus mobilen Präsentationssystemen zu konzipieren.

Philipp Leugermann

Herr Leugermann, vom 11. – 14. November stellen Sie auf dem EACS Köln 12th European AIDS Conference in Köln aus. Welche Ziele verfolgen Sie mit Ihrem Messeauftritt?

Es geht um die Vorstellung der Verblisterung, einem neuen und innovativen Versorgungskonzept für Arzneimittel, dass die Kölsche Blister GmbH gemeinsam mit der Birken Apotheke und der DAHKA (Deutsche Arbeitsgemeinschaft für HIV-Kompetente Apotheken) entwickelt hat. Hier werden Tabletten und Kapseln für jeden Einnahmezeitpunkt patientenindividuell verpackt. Dies vereinfacht die Einnahme und erhöht die Therapietreue. Die Birken Apotheke engagiert sich bereits seit 13 Jahren intensiv für die Belange HIV-positiver Menschen und nutzt die besonderen Vorteile der Verblisterung für Ihre Kunden. Da diese Konzept sehr neu ist, nutzen wir den Messeauftritt, um es bei Patienten, Ärzten, Apothekern und pharmazeutischen Unternehmen bekannt zu machen.

Sie haben sich dafür entschieden Ihren Messestand zum Großteil aus mobilen Präsentationssystemen zu konzipieren.  Warum?

Das ist richtig. Bis auf den Deckenhänger, der über unseren Stand ragt, sind alle Systeme mobil und von einer Person aufzubauen. Wir sehen viele Vorteile. Zum einen sparen wir schon dieses Mal Kosten beim Aufbau des Standes. Als mittelständisches Unternehmen übernehmen wir dieses selbst. Zum anderen bietet diese modulare Bauweise die Möglichkeit  einzelne Systeme autonom einzusetzen. So waren wir z.B. mit unserer mobilen Faltwand samt Theke auf einer Gesundheitsmesse in Aachen. Statt knappen 30m² hatten wir dieses mal ca. 9m² zur Verfügung. Aber wir waren auch dafür bestens ausgerüstet.

Nun möchten wir, vom LA CONCEPT PR Team, doch die Gelegenheit nutzen, dass wir einen Fachmann aus der Gesundheitsbranche zum Gespräch haben.

Welche Vorteile sehen Sie denn in der patientenindividuellen Verblisterung?

Philipp Leugermann

Als Apotheker sehe ich natürlich zu allererst meine Kunden, für die dieses neue Serviceangebot aus der Apotheke eine erhöhte Lebensqualität bedeuten kann. Viele unserer älteren Kunden oder deren Angehörige sind mit dem sortieren ihrer zumeist zahlreichen Medikamente einfach überfordert und haben Angst vor Fehlern bei der Vorbereitung der Einnahme. Andere vergessen schon einmal die eine oder andere Tablette, was bei vielen Therapien schwerwiegende Folgen haben kann. Auch der behandelnde Arzt kann von dem System profitieren, da er den Erfolg seiner Verordnung bei einer gesteigerten Therapietreue besser einschätzen kann. Insbesondere Alten- und Pflegeheime nutzen die Verblisterung, da Sie durch unsere Hilfe wertvolle Zeit sparen, die in der Pflege der Bewohner besser genutzt werden kann.

Philipp Leugermann

Neben der Verbesserung der Versorgungqualität ist jedoch auch die Gesundheitsökonomische Seite zu betrachten.  Nur ein Versorgungskonzept, dass die Kosten im Gesundheitswesen senkt, kann auf Dauer erfolgreich sein. Auf mehreren Ebenen vermag die Verblisterung hier einen Beitrag zu leisten. Die Verwendung von Maschinen zur Vorsortierung der Medikamente kann durch die höhere Arzneimittelsicherheit die Zahl der Krankenhauseinweisungen durch Fehlmedikation senken und den Therapieerfolg kostengünstiger Arzneimittel steigern. Eine Umstellung auf neue teure Arzneimittel kann so eventuell vermieden werden. Durch die Verblisterung wird für die Krankenkasse erstmals eine tablettengenaue Abrechnung möglich, sodass halbe Packungen abgesetzter Medikamente nicht mehr verworfen werden müssen. Es landen nicht mehr so viele verfallene oder abgesetzte Arzneimittel auf dem Müll.

Mit der Kölsche Blister GmbH wurde gezielt eine Firma gegründet, die durch die Zusammenarbeit mit der Apotheke vor Ort zum Erhalt dezentraler Strukturen in der Arzneimittelversorgung beiträgt.

Weitere Informationen finden sie auf:

Fliegende Pillen.de
Birken Apotheke
Kölsche Blister GmbH

Jürgen Holz, Jahrgang 1956, Betriebswirt, ist seit 1993 Verkaufsleiter im Hause OCTANORM für den Bereich der Präsentationssysteme. Wir sprachen mit ihm über die Anforderungen an mobile Messestandsysteme und die Branchenstimmung im Messebau.

Jürgen Holz

Wie würden Sie die Anforderungen an ein mobiles Messebausystem in drei Sätzen beschreiben?
Die wichtigste Anforderung an ein mobiles Messesystem ist das einfache und schnelle Aufbauen auch für ungeübte Selbstaufbauer. Weitere wichtige Kriterien sind kleine Packmaße und geringes Gewicht, geeignet zum Transport im Pkw Kombi. All diese wichtigen Anforderungen erfüllt das Messebausystem OCTAquick und Octapole, welches speziell für die Zielgruppe der Selbstaufbauer entwickelt wurde.

Welche Merkmale zeichnen OCTAquick aus und wo sehen Sie besondere Qualitäten?
Das besondere Merkmal an OCTAquick ist, dass auch Ungeübte nicht falsch aufbauen können. Das Verbindungsprinzip beruht auf dem bewährten OCTANORM Spannschloss, statt durchgängige Nuten besitzen die Stützen Schlitze, die quasi als Zwangsposition einen verwechslungsfreien Aufbau gewähren. Besondere Qualitäten sind eine integrierte Kabelführung, eine stabile Konstruktion mit Flachträgern und ein attraktives, formschönes Design.

Ist OCTAquick eine Alternative zum klassischen Messebau und wie sehen Sie die Entwicklung des Systems seit der Markteinführung 2002?
OCTAquick ist keine Alternative zum klassischen Messebau, da wir nur den Einsatz von kleinen Präsentationsflächen für den Selbstaufbauer empfehlen. Für mittlere und große Standflächen stehen leistungsfähige OCTANORM Servicepartner weltweit zur Verfügung. Das OCTAquick-System hat sich seit der Markteinführung im Jahre 2002 im Präsentationsbereich fest etabliert. Auch in den Bereichen Promotion und Event kommt das mobile System immer mehr zum Einsatz.

Welche Chancen sehen Sie mit mobilen Messeständen aufgrund der aktuellen Wirtschaftslage mit gekürzten Budgets?
Die aktuelle Wirtschaftslage zwingt viele Unternehmen, die Marketingbudgets zu reduzieren. Somit werden natürlich alle mobilen Systeme zumindest aus kalkulatorischer Sicht noch attraktiver

OCTAquick besteht aus einer relativ geringen Anzahl von Bauteilen, wie sieht es mit individuellen Gestaltungsmöglichkeiten aus?
In der Tat besteht das OCTAquick-System aus nur wenigen Bauteilen wie Stützen, Zargen und Flachträgern. Die Gestaltungsmöglichkeiten sind dennoch sehr vielfältig, es werden nicht nur Reihenstände, sondern auch Eck- und Kopfstände realisiert. Mit Türmen und erhöhten Blenden wird das Standdesign aufgewertet. Auch Ausstellerwünsche wie das Anbringen von Monitoren und kleine Kabinen mit verschließbaren Türen können mit OCTAquick realisiert werden.

Vita:

Bruno Babic, 29 Jahre alt, CEO von Moving Board Media mit Sitz in Zagreb, Kroatien. Moving Board Media ist ein Ambient Werbenetzwerk mit Partnern in 23 Ländern. Vor seiner Zeit bei Moving Board Media war Bruno Babic als Produzent für den kroatischen TV Sender Nova TV und als Sales-Manager für das exklusive Car Magazin Evo tätig.

Bruno Babic - CEO von Moving Board Media

Herr Babic, als international agierendes Netzwerk arbeiten Sie in Deutschland seit 2004 mit LA CONCEPT zusammen. Ihr Hauptmedium Moving Board bieten Sie in Deutschland vor allem Media Agenturen und Spezialmittlern an. Welche Rolle nimmt hierbei LA CONCEPT ein?
LA CONCEPT und Moving Board Media arbeiten seit der Einführung des Außenwerbemedium Moving Board im deutschen Werbemarkt zusammen. Zuerst produzierte LA CONCEPT nur die Drucke für die Moving Boards – mittlerweile läuft fast die gesamte Organisation und Durchführung der Kampangen, einschließlich der Promoterplanung über LA CONCEPT. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, entwickeln wir unsere Produkte ständig weiter. Eines der letzten mit LA CONCEPT zusammen entwickelten neuen Features ist die Ausstattung der Moving Boards mit mobilen Bluetoothsendern.
Die Entwicklung im deutschen Markt zeigt, dass es von großer Bedeutung ist, einen so starken und innovativen Partner wie LA CONCEPT an der Seite zu haben. Insbesondere auf Grund der guten Kommunikation sind wir mehr als zufrieden mit der gemeinsamen Partnerschaft und überlassen LA CONCEPT auch einen Großteil unseres Mietgeschäfts.

Sie drängen mit immer mehr Medien in verschiedene Märkte. Inzwischen sind Partnerschaften in 23 Ländern entstanden. Welche Vorteile bietet dieses Netzwerk Kunden, die von LA CONCEPT in Deutschland betreut werden?
Auf Grund der Vielzahl der Märkte in denen wir derzeit tätig sind, können wir mit Stolz sagen, dass wir über ein globales Know-How verfügen.
Wir bieten unseren Kunden und Partnern eine globale Expertise, sowie gleichzeitig einen lokalen Support. Zusammen mit unseren weltweiten Partnern, wie LA CONCEPT in Deutschland, versuchen wir kontinuierlich unseren Service zu verbessern und eines der besten Ambient Werbenetzwerke zu schaffen.
Unser Motto: Hohe Servicequalität und eine schnelle Reaktion.
LA CONCEPT Kunden können somit auf eine einfache Abwicklung unter gleichen Standards in einer Vielzahl von wichtigen Märkten zurückgreifen.

Erklären Sie uns kurz das Medium Moving Board?
Moving Board ist, wie der Name schon impliziert, eine Werbetafel die sich bewegt, eine zweiseitig beleuchtete Werbefläche, die wie ein Rucksack getragen wird.
Moving Board ist patentiert und registriert bei der World Intellectual Property Organization (WIPO, Geneva), dem Office for Harmonization in the Internal Market, Alicante Spain und beim U.S.  Patent and Trademark Office.
Der wichtigste Punkt bei der Moving Board sind die Promoter – Menschen mit der Mission eine Zielgruppe zu finden. An Bahnhöfen, in Parks, auf der Straße, im Stadion oder im Einkaufszentrum – ob bei Tag oder Nacht, alles ist möglich. Nachdem die Zielgruppe gefunden wird, startet die Kommunikation – mit entsprechender Interaktion, Promotionmaterial und dem einzigartigen Auftritt.
Gerade diese Aspekte machen das Medium Moving Board für Promotionagenturen interessant.
Oftmals werden die Moving Boards auch als bewegliche Alternative zu ausgebuchten City Light Plakaten gebucht.
Auch in der Zukunft wird sich einiges entwickeln. Wir haben viele Ideen wie: Touchscreens, motivwechselnde Moving Boards und vieles mehr.

Zu guter Letzt beschreiben Sie, als Spezialist für mobile Außenwerbung, die derzeitige Branchensituation – worauf wird es in Zukunft ankommen?
Der Lifestyle der Konsumenten hat sich verändert und die Kraft traditioneller Werbung nimmt ab. Heutzutage ist es schwieriger als jemals zuvor die Aufmerksamkeit der Konsumenten auf sich zu ziehen.
Werbetreibende suchen immer nach einem Mediamix, der kosteneffizienter ist und der Kampagnen noch erfolgreicher macht. Der Anteil alternativer (Ambient) Werbeformen im Mediamix nimmt stetig zu und wird auch in Zukunft weiter wachsen. Auf der anderen Seite entwickeln sich jeden Tag neue Medien.
New Media Innovation ist eine großartige Chance für alternative Mediafirmen und Werbetreibende. Die Unternehmen die eine bestimmte Werbeform zuerst integrieren und einsetzen, werden am Stärksten davon profitieren.

Wir bedanken uns bei Bruno Babic für das Interview. Informationen über Moving Board Media finden Sie hier

Vita:
Giovanni Russo, 33 Jahre alt. Zuletzt bei Procter & Gamble als Market Strategy and Planning Manager beschäftigt . Dort war er für die strategische und konzeptionelle POS Positionierung von Marken wie Hugo Boss, Gucci und Dolce & Gabbana verantwortlich. Seit Okober 2008 als Head of Trade Marketing und Category Management bei Electronic Arts zuständig für Deutschland und Österreich.

Giovanni Russo

Herr Russo, Sie sind seit der ersten Stunden ein Kunde von LA CONCEPT,  auch nach Ihren Unternehmenswechsel von P&G zu Electronic Arts sind Sie LA CONCEPT treu geblieben, was zeichnet die Zusammenarbeit mit LA CONCEPT aus?
Das LA CONCEPT Team ist ein hervorragendes Beispiel dafür, dass sich Kundenorientierung auf partnerschaftlicher Basis langfristig auszahlt. Es freut mich zu sehen, wie das Team Stück für Stück gewachsen ist, aber gleichzeitig „mit den Füßen auf dem Boden geblieben ist“.  Aus meiner Sicht zeichnen folgende Faktoren LA CONCEPT besonders aus: schnelle Reaktionszeiten, hoher Qualitätsstandard und darüber hinaus der Blick für das Machbare. Zudem setzt LA CONCEPT stets auf innovative Ideenansätze und entwickelt diese gemeinsam mit ihrem Kunden aktiv weiter; ein wichtiger Hebel, um den steigenden Kundenanforderungen gerecht zu werden.

In diesem Sommer (19. – 23.08.2009) findet die gamescom zum ersten Mal in Köln statt, welche Bedeutung hat diese Messe für Ihr Unternehmen? (Zur Erklärung: Die gamescom ist die weltweit größte Messe für interaktive Unterhaltung bei der sich sowohl die Keyplayer als auch die Top-Spieler der Branche treffen. Mehr dazu unter www.gamescom.de)
Meiner persönlichen Einschätzung nach wird sich die gamescom dieses Jahr als weltweit wichtigste Games Messe etablieren. Der Standort Köln, im Herzen Europas, spielt hierbei eine wichtige Rolle, da hier das Einzugsgebiet viele Vorteile schafft und für einen hohen Besucheransturm sorgen wird. Unsere Rolle als der Key Player im Games Markt wird sich natürlich in unserem Messeauftritt widerspiegeln.

Die Wirtschaftskrise ist in aller Munde, allerdings wird momentan dem POS Bereich eine sehr große Bedeutung beigemessen. Profitiert der POS Markt von der jetzigen Wirtschaftskrise im Vergleich zu TV- und Printwerbung?
Richtig ist, dass der POS innerhalb des Markting Mix verstärkt  eine wichtige Rolle einnimmt. Inwiefern die aktuelle wirtschaftliche Situation darauf steigenden Einfluss hat, kann man zum jetzigen Zeitpunkt schwer einschätzen. Wir wissen jedoch,  dass wir die Kaufentscheidung des Konsumenten am POS nur dann beeinflussen können, wenn wir die unterschiedlichen Handelskanäle  und deren unterschiedliche Bedürfnisse – entsprechend der Kundschaft und dem Einkaufsverhalten –  adäquat berücksichtigen. Die Präsentation interaktiver Unterhaltung muss in einem Kaufhaus anders aussehen als in einem Lebensmitteldiscounter, einem Fachmarkt, im Buchhandel oder in einem Spielwarenladen. Folglich müssen wir dafür Sorge tragen, dass für jede Zielgruppe das bedarfsgerechte Sortiment verbunden mit dem passenden POS-Konzept zur Verfügung steht.